Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von by Stephan Gebhardt-Seele PDF

By Stephan Gebhardt-Seele

ISBN-10: 3834940046

ISBN-13: 9783834940049

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein challenge, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener advertising- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten element Humor präsentiert werden! Neu in der three. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie 'Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby'.

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by Kenneth
4.3

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